Óvíst er um alþjóðaviðskipti í Norður-Ameríku og rafræn viðskipti yfir landamæri beinir athygli sinni að Suður-Kóreu

Óvíst er um alþjóðaviðskipti í Norður-Ameríku og rafræn viðskipti yfir landamæri beinir athygli sinni að Suður-Kóreu

 

 

Innkaup á netinu eru ekki almennt ódýrari en offline verslun. Í hvert skipti sem ég heyri fólk segja að flutninga Suður -Kóreu sé sterk, held ég samt að það fari eftir því hver ég ber saman við. Það er örugglega ekki þess virði að tala um miðað við Kína. „Þetta er mat á staðbundinni verslunarupplifun ungs manns sem hefur búið í Suður -Kóreu í langan tíma.

 

Á Suður -Kóreu internetinu byrjaði fólk að nota Temu sem tæki. Chosun Ilbo greindi frá því að staðbundin rafræn viðskipti risastór stóð frammi fyrir hagnaðarskreppu vegna áhrifa Aliexpress og Temu. Að skipta yfir í persónulegu sjónarhorni hafa margir kóreskir notendur deilt raunverulegri reynslu sinni af rafrænu viðskiptum yfir landamæri á persónulegum bloggum sínum eða samfélagsmiðlum.

 

Gatnamótin milli neytendalífs og menningarlífs koma stöðugt fram og þó að notendur séu virkir, þá hefur iðnaðurinn enn raunhæft hugarfar eða ófullnægjandi þarfir, sem gefur kóreska markaðnum einstaka stöðu í alþjóðlegu landslagi yfir landamæri. Frá byrjun þessa árs virðist aukin fjárfesting í Suður-Kóreu hafa orðið samstaða yfir landamæri. Annars vegar er ekki hægt að hunsa vaxtarmöguleika Suður -Kóreumarkaðarins og hins vegar hefur það orðið fyrir áhrifum af tíðum óvissum atburðum á Norður -Ameríku.

 

Samkvæmt nýjustu gögnum frá WiseApp Retail, Suður-Kóreu markaðsrannsóknarfyrirtæki, er búist við að heildar greiðslufjárhæð Suður-Kóreu neytenda á kínverskum landamærum (AliExpress og Temu) nái 428 trilljón kóresku (um það bil 3,2 milljarðar Bandaríkjadala) árið 2024, 300% aukning frá 2022 og 85% aukning frá 2023.

 

Þrátt fyrir að það sé afleiðing sameiginlegrar viðleitni beggja aðila, þá er AliExpress, sem hefur tekið djúpt þátt í kóreska markaðnum í mörg ár, frá miklum meirihluta viðskiptahlutanna.

 

Hinn 18. febrúar, að sögn Yonhap fréttastofunnar, tilkynnti Temu að hefja L2L (staðbundna til staðbundinnar) líkansins á kóreska markaðnum og hefja ráðningarherferð sem beinist að staðbundnum seljendum í Kóreu. Á 19. sama mánuði greindi fjölmiðlar frá því að kóreska vöruhús Aliexpress, sem staðsett er í Weihai, Shandong muni stækka um 60000 fermetra til viðbótar til að koma til móts við stöðugt vaxandi röð.

 

Vegna hins einstaka eðlis kóreska markaðarins hefur það alltaf verið litið á það sem afar mikilvæga stefnumótandi snúning yfir landamæri. Á þessari stundu hefur „kappaksturssamkeppni“ rafrænna viðskipta í Suður-Kóreu að einhverju leyti endurtekið leit að móðurfyrirtækjum þeirra í Kína.

 

01. Erlend Alibaba og Local JD.com

 

Suður-Kórea hefur stefnumótandi stöðu sem „hágæða markaðsþjálfunargrundvöllur“ vegna mikils markaðsstærðar og mikils þroska á markaði. Internet skarpskyggni í Suður-Kóreu er allt að 94%, rafræn viðskipti eru djúpt samþætt í framleiðslu og líf og innkaup á netinu er sérstaklega vinsæl hjá ungu fólki. Samkvæmt Statista-gögnum er búist við að skarpskyggnihlutfall rafrænna viðskipta á Suður-Kóreumarkaði muni ná 64,1% árið 2024 og er spáð að það muni aukast í 76,7% árið 2029.

 

Í stuttu máli þýðir það að ungi hópurinn með góðar greiðsluvenjur á netinu, sterkur neysluafli rafrænna viðskipta og auðveldlega hafa áhrif á markaðssetningu eru enn virk.

 

Í þessu samhengi þurfa rekstur yfir landamæri litla andlega framkvæmdir og neytendur eru viðkvæmir fyrir hagkvæmni og tilbúnir til að greiða fyrir gæðaiðgjöld. Mörg vörumerki hafa þegar sett svip sinn á þetta bláa haf, svo sem sópa vélmenni Stone Technology, sem hafði yfir 40% markaðshlutdeild í Suður -Kóreu á síðasta ári, og Compact Electric Suv Atto 3, sem fékk yfir 1000 pantanir innan viku frá því að hún hófst í Suður -Kóreu.

 

Sem B2C vettvangur yfir landamæri kom Aliexpress formlega inn á kóreska markaðinn strax á árinu 2018. Á fyrstu þremur árum var það enn á byggingartímabilum flutninga og vistfræði umferðar, þar með talið styttingu flutningatíma, byggingu staðbundinna umferðarinngangs og samþætta topp greiðslutæki í Kóreu eins og Kakao Pay og Naver Pay.

 

Frá og með 2022 hefur vatnsrannsóknir breyst í djúpa ræktun. Í fyrsta lagi var ítarlegri staðsetningarstefnu hrint í framkvæmd. Í nóvember sama ár stofnaði AliExpress þjónustuver kóreskrar tungumáls í Seoul til að veita samsvarandi þjónustu eftir sölu. Samstillt kynning er röð markaðsaðferða, svo sem innkaupastyrk, utan nets auglýsinga og samvinnu við fleiri staðbundna vettvang. Hvað varðar val talsmanna, eru félagar Aliexpress Ma Dongxi, sem eiga vinsældir á landsvísu, og Tang Wei, „vinsælasti kínverski leikarinn“ í kóresku vitneskju.

 

Að búa til verðskynið er venjulegur eiginleiki fyrir færslu yfir landamæri. Samkvæmt Kóreu Times er skyndikaffi verðlagt á $ 30,51 (41000 kóreska unnið) á Aliexpress, en sömu vara er verðlagð á 47200 Kóreu vann á Coupang.

 

Hins vegar er mikilvægasta byltingin í þessari röð viðskiptaáætlana enn flutninga.

 

Hinn viðurkenndi stærsti netverslunarvettvangur ætti að vera coupang, en hann er ekki alveg svipaður Taobao í Kína. Sem dæmi má nefna að fataflokkar eru að mestu skipaðir á vefsíður vörumerkis sem við höfum lært af fólki sem býr í Suður-Kóreu að Coupang, sem staðbundin rafræn viðskipti risastór, hefur sterkasta neytendafræðilegt hugarfar hvað varðar uppfyllingu flutninga.

 

Frá og með 2020 fór heildarfjöldi Suður-Kóreu yfir 50 milljónir, þar sem 50,2% bjuggu á höfuðborgarsvæðinu, þar á meðal Seoul, Incheon Metropolitan City og Gyeonggi héraði, sem gerir það að dæmigerðu háþéttni. Þetta er sérstaklega gagnlegt fyrir smíði flutninganeta. Að auki, vegna litla landsvæðisins og hratt lífshraða, hafa neytendur miklar kröfur um tímabærni.

 

Við erum ekki þekkt með leið Coupang til að koma á samkeppnislegum kostum, sem er „sjálfbyggð vörugeymsla“. Með háþéttni skipulagi getur „eldflaugarafgreiðslu“ þjónusta hennar náð sama dag eða næsta dag og jafnvel sum svæði styðja „Dawn Delivery“ (afhendingu fyrir klukkan 7 daginn eftir eftir að hafa pöntun). Ef við færum áherslu okkar á innlendan markað er þetta svipað og staðsetningu JD.

 

Árið 2022 mun AliExpress byggja ákjósanlegar vöruhús í Weihai og Yantai, Shandong, sem gerir sumum svæðum í Suður -Kóreu kleift að ná 3-5 dags afhendingu; Árið 2023 mun stækkun tvískipta vöruhúsanna fara yfir 30000 fermetra; Eins og áður hefur komið fram getur Weihai Warehouse aukist um 60000 metra aðra.

 

Ekki er hægt að nota samkeppnisforskot á einkaleyfi. Þegar Temu, gamall keppinautur frá Kína, gengur einnig til liðs við þetta gullþjóta, hefur eftirspurnin eftir hraðanum í stækkandi landsvæði næstum komin inn á nýtt stig.

 

02. Tækifæri til lifandi streymis rafrænna viðskipta og athugun á samræmi fyrirtækja

 

Temu mun ekki koma opinberlega inn á Kóreumarkaðinn fyrr en árið 2023, en vaxtarhraði hans er furðulegur. Á upphafsstigi aðgangs var það enn stefna um lítinn hagnað og mikla sölu fyrir Yizhaoxian, þar á meðal að hefja allt að 90%afslátt af afslætti, stigum umbunar hundruð þúsunda kóreskra vann, stórar afsláttarmiða og ókeypis fyrstu skil. Á þeim tíma var afhendingartími vöru um eina eða tvær vikur.

 

Markaðsárásin hefur örugglega verið árangursrík. Þegar Temu kom inn í Suður -Kóreu í ágúst 2023 voru mánaðarlega virkir notendur þess 510000 og í mars næsta ár hafði það hækkað í 8,29 milljónir. Áður hafði Aliexpress þegar kannað veginn og staðsetning Temu virtist hafa tvöfaldað hraða sinn. Hvað varðar teymisbyggingu var útibú stofnað á síðasta ári og starfsmenn sveitarfélaga sem fjalla um ýmsar stöður voru ráðnar; Hvað varðar flutningskerfi, þá erum við í samvinnum við staðbundin flutningafyrirtæki í Suður -Kóreu meðan við stofnum vöruhús. Eins og áður hefur komið fram segir nýleg opinbera ráðning tilkynning sérstaklega að inngöngukröfan sé fyrir aðalfyrirtæki kóreska.

 

Slík róttæk stækkunarstefna samsvarar ört þróaðri markaði. Til viðbótar við sterka eftirspurn neytenda verður lifandi streymi rafræn viðskipti sífellt vinsælli í Suður-Kóreu. Samkvæmt Grand View Research er gert ráð fyrir að samsettur árlegur vaxtarhraði kóreska lifandi straumspilunarmarkaðarins muni ná 36% frá 2025 til 2030 og tekjur kóreska lifandi straumspilunarmarkaðarins munu fara yfir 4 milljarða dala árið 2030.

 

Til viðbótar við staðbundna vettvang sem setur af stað lifandi streymislíkön og sameinast þróun sölu í beinni útsendingu, setti YouTube, sem er með stóran notendagrunn í Suður -Kóreu, „YouTube verslunarversluninni“ í júní á síðasta ári. Áhorfendur geta beint keypt vörur í gegnum borðar sem sýndar eru við streymi í beinni. Að auki er YouTube einnig í samstarfi við stóra smásöluaðila eins og CJ OnStyle og 11. sæti til að útvega söluleiðir.

 

Tíska getur verið flokkur sem opnar tækifæri, ekki aðeins vegna þess að tíska er mjög viðeigandi flokkur fyrir lifandi streymisskjái og kynningar. Í fyrsta lagi hafa kóreskir neytendur mikla viðurkenningu fyrir opinberar vefsíður vörumerkisins. Markaðsrannsóknir Statista sýna einnig að aðalástæðan fyrir því að velja ekki lifandi innkaup er að þeir kjósa að kaupa vörur frá opinberum vefsíðum eða líkamlegum verslunum eða hafa ekki áhuga á vörunum/þjónustu sem veitt er.

 

Á sama tíma er tíska „sterkur flokkur“ í rafrænum viðskiptum Kína og treystir á yfirburðafullt framboðskeðju og reynsla af rekstri flokksins til að veita samkeppnishæfara verð og hraðari stíluppfærslur.

 

En auk jákvæðra hvata fylgir einnig náið athugun á samræmi fyrirtækja.

 

Í mars á síðasta ári tilkynnti Suður -Kóreustjórnin að hún myndi breyta viðeigandi lögum til að leggja fram stóra erlenda netpall rekstraraðila til að koma á fót fyrirtækjum eða skrifstofum í Suður -Kóreu og eftirlitsstofnanir myndu styrkja eftirlit með óviðeigandi viðskiptaháttum erlendra smásöluaðila á netinu.

 

Hin ört hækkandi kínversk rafræn viðskipti í Suður-Kóreu hafa hernumið markaðinn með núll þóknun, háum niðurgreiðslum og ríkum markaðsáætlunum og hafa vakið áhyggjur af reglugerðum. Það er ekki erfitt að spá því að samsæri af þessu tagi haldi áfram að spila á fleiri mörkuðum yfir landamæri, þar sem heimurinn er að upplifa svipaðar upp og hæðir.

 

Í lok síðasta árs greindu Media frá því að Fjarvistarsönnun og rafræn viðskipti undir Suður-Kóreu smásölurisanum E-Mart Inc. hefðu náð samstarfsáætlun og báðir aðilar myndu sameiginlega koma á sameiginlegu verkefni sem var metið á um 4 milljarða Bandaríkjadala. Að koma á dýpri samvinnutengslum við fyrirtæki á staðnum getur verið þróun í framtíðar rekstri yfir landamæri. Meðan þeir vinna gegn samkeppnisaðilum á staðnum, forðastu hugsanlega markaðsáhættu.

 

03. Yfirlit

 

Ef Suðaustur-Asía er „bakgarðurinn“ á heimsvísu, Norður-Ameríka og Evrópa eru ríkir en fjölmennir, hefur Rómönsku Ameríka miklar aðgangshindranir vegna landfræðilegrar og menningarlegrar fjarlægðar, Suður-Kórea hefur mikla markaðsstærð og undir áhrifum nálægðaráhrifa í Austur-Asíuhringnum verður það náttúrulega mikilvægur grunnur fyrir aðgerðir yfir landamæri.

 

JD Logistics tilkynnti fyrr á þessu ári að síðan í janúar hafi fjöldi fyrirskipana fyrir afhendingu frá Kína, sérstaklega Shanghai, til Suður -Kóreu fjölgað og pöntunarmagnið hafi aukist um 30% mánuð í mánuði. Undanfarið hefur viðskipti JD í Kóreu einnig séð nýja þróun. Hægt er að senda pantanir sem settar eru í gegnum appið beint til Kóreu og neytendur geta notið ókeypis flutninga á 3 kg á sjó fyrir pantanir yfir 199 Yuan. Vöruflokkurinn nær yfir fjölda sjálfstýrðra vara JD.

 

Til að bregðast við viðleitni Amazon til að laða að kínverska seljendur til að keppa við vettvang yfir landamæri, hafa kóreskir risar einnig boðið kínverskum seljendum að taka þátt í undanförnum árum til að auðga framboð á lágu verði vörum, svo sem Coupang sem nefndur var áðan.

 

Að lokum gaf Kapoklog Logistics sínar eigin tillögur til allra alþjóðaviðskipta, sérstaklega rafrænna viðskiptafyrirtækja frá Kína til Suður-Kóreu, þar sem rafræn viðskipti markaðarins vex hratt, en gleymdu ekki harðri samkeppni og háum flutningskostnaði. Til að koma á fót fótfestu er nauðsynlegt að hafa djúpan skilning á staðbundnum markaði og framkvæma aðgreindan rekstur.