Hvað ætti að taka fram í alþjóðlegum innflutnings- og útflutningsviðskiptum?

Hvað ætti að taka fram í alþjóðlegum innflutnings- og útflutningsviðskiptum?

 

Koma Big Data Era hefur neytt ýmis fyrirtæki til að hefja stafræna umbreytingu og nákvæmni markaðssetningu. Mismunandi markaðssetning er mjög umfangsmikil og fyrir okkur erlenda kaupmenn er það lykilatriði að komast yfir keppinauta okkar. Til viðbótar við okkar eigin vörur, vörumerki og annan harða kraft, ef við getum betur skilið þarfir viðskiptavina okkar, verið viðskiptavinir og veitt aðgreind þjónustu, getum við náttúrulega skipað stað í hjarta þeirra. Svo hvernig getum við sem sérfræðingar í utanríkisviðskiptum áberandi frá fjölmörgum samkeppnisaðilum?

 

1, veldu hágæða kaupendur og framkvæmdu bakgrunnsrannsókn og greiningu

 

Við erum á Vuca tímum, þar sem sprenging upplýsinga er og margar leiðir til að laða að viðskiptavini, svo sem tollgögn, B2B (viðskipti til viðskipta) kynningarpalla, kynningu á samfélagsmiðlum, offline sýningum, sýningum á netinu og heimsækja kynningu. Sem stendur er almenn ástand að það er enginn skortur á viðskiptavinum, en skortur á aðferðum til að breyta viðskiptavinum í pantanir.

Hægt er að nota tollgögn til ítarlegrar markaðsgreiningar og rannsókna, sem gefa til kynna rétta þróunarstefnu og markmið fyrir fyrirtæki og skima nákvæmlega hágæða viðskiptavini. Með gögnum getum við skilið sérstakar vörur, keypt magn og verð, kaupferil, framboðskerfi og aðrar ítarlegar upplýsingar um kaupendur, svo að til að skima út hágæða kaupendur með sömu vörustöðu og utanríkisviðskiptafyrirtæki, stöðug innkaup og stór afkomumörk og setja þau í fyrirhugaða viðskiptavini okkar. Viðskiptavinir í gagnagrunninum eru með raunveruleg viðskipti og bæði stórir og litlir viðskiptavinir eru skýrir í fljótu bragði.

 

Önnur gerð er óvirk bið, viðskiptavinir sem spyrjast fyrir um vettvang og aðrar rásir. Eftir að hafa staðfest nöfn þessara viðskiptavina nota þeir tollgögn til bakgrunnseftirlits. Með fyrirspurnum gagna ákvarða þeir stærð kaupmags viðskiptavinarins, sérstakt verð kaupanna og birgðakerfi viðskiptavinarins til að ákvarða hvort það sé þess virði að fjárfesta meira í fyrirhöfn í að hafa samband við þessa viðskiptavini. Þetta ferli getur hjálpað fyrirtækjum að leysa vandamálið með ósamhverfu upplýsinga milli innkaupa og framboðskerfa. Í öðru lagi getur það í raun komið í veg fyrir að samkeppnisaðilar hergi viðskiptavini til að fá upplýsingaöflun og þar með gert sér grein fyrir raunverulegu gildi utanríkisviðskiptatækja þar sem einn plús er meiri en tveir.

 

Til viðbótar við tollgögn getum við einnig framkvæmt bakgrunnseftirlit með fyrirtækjum með viðskiptalegum gögnum, þar með talið viðskiptahæfileikum, vottunarupplýsingum, fjárhagsupplýsingum osfrv., Til að draga úr viðskiptaáhættu af samvinnu fyrirtækja og erlendra viðskiptavina.

 

2, finndu upplýsingar um tengiliði

 

Að finna upplýsingar um tengiliði má segja að sé „lykillinn“ fyrir alla utanríkisviðskiptaaðila og það er grundvallarhæfileiki sem verður að ná tökum á. Svo lengi sem þú finnur réttan aðila ertu eitt stórt skref nær því að skrifa undir frumvarpið. Jafnvel viðskiptavinir sem eru í sambandi ættu að reyna að ná fram í gegnum margar rásir. Ef við höfum eina fleiri leið til snertingar en aðrir höfum við einn meiri möguleika, sem er líka hlekkurinn þar sem við getum aukið bilið mest.

Mál

 

Við erum með lyfjafyrirtæki og efnafyrirtæki og við vitum að kaupandi í Bandaríkjunum er að kaupa frá keppanda með mjög vandaðri viðskiptavinum. Hins vegar fundum við aðeins eina jarðlínu þessa fyrirtækis á Google og á mismunandi tímum hringdum við meira en tíu símtölum, en enginn svaraði. Símanúmerin sem ég reyndi að finna að nota ýmsar leitaraðferðir voru allar tómar þegar ég hringdi í þær. Seinna fann ég nokkra starfsmenn fyrirtækisins á LinkedIn, en vinabeiðnir þeirra voru ekki samþykktar. Ég eyddi miklum tíma og fyrirhöfn í að reyna að hafa samband við þá, en ég hafði þá hugmynd að gefast upp. Hins vegar áttaði ég mig á því að ég hafði þegar eytt miklum tíma og fyrirhöfn og ég dæmdi þá sem hágæða kaupanda.

Eftir að hafa prófað ýmsar aðferðir borguðust viðleitnin. Að lokum, í gegnum Google Maps, fannst fyrirtæki nálægt kaupanda og haft var samband við starfsmann sem hafði starfað hjá kaupandanum í gegnum þetta fyrirtæki. Upplýsingar um tengiliði voru veittar og eftir að hafa notað WhatsApp var mælt með aðalpersónunni og verkefnið tókst að lokum vel. Mál þetta getur endurspeglað að hver árangur er ekki fyrir slysni, það eru alltaf fleiri lausnir en vandamál og flestum er hægt að henda í fyrsta skrefi. Sá sem getur sannarlega viðvarandi þar til yfir lýkur er sigurvegarinn.

 

3, koma á tengingum og stuðla að markvissri samvinnu